危中求機 在轉型升級中迸發生命活力
發布時間：
2020-09-26
貴州開磷(集團)?邢拊鶉喂靖弊芫砹位郟?在短期內，由于磷肥產業供過于求以及生產成本相對較高的關系，產業發展非常有挑戰性。
廠商關系： 低迷中攜手度難關
貴州開磷(集團)?邢拊鶉喂靖弊芫砹位郟?在短期內，由于磷肥產業供過于求以及生產成本相對較高的關系，產業發展非常有挑戰性。但是從長期看，磷肥產能過剩對改進生產技術和提高消費者利益來說是好事，未來消費者將得到更高質量的產品和更加全面的服務。因此，短期來看，市場很現實；長期來看，行業有希望。我認為企業應該做好虧損的準備，做好承擔風險的準備，最終通過廠家和商家共同擔責任，共創美好明天。
從政策角度看，作為中國的企業，在中國生存就必須適應中國的現狀，政府很清楚企業的現狀和訴求，但需要站在國家的角度考慮問題，我們無法左右政策的改變。而對于企業和行業自身來說，不應對政策抱有太高的預期，而是一切以發展自身的實力為重。企業應苦練內功，通過自身的努力應對市場。
中海石油化學股份有限公司執行副總裁方勇：中海化學從事化肥產業以來，始終關注化肥供需和地區差異。
近幾年化肥產業快速發展，但市場總是難以把握。無論市場如何變化，中海化學始終致力于促進廠商共贏，通過以資本為紐帶連接渠道的方式，建立長期穩定的關系。市場好的時候和不好的時候都要攜手共進。大家都在市場上博弈，都希望規避風險，商家要去庫存、減少風險，廠家也需要不管淡旺季都保持價格穩定。一損俱損，一榮俱榮。中海化學始終保持長期共贏的理念，我建議，看一時變化不如看長期穩定，與廠家結成長期的聯盟，和大家攜手共度難關。
浙江農資集團有限公司副總經理陳志浩：當前尿素行業的波動是因為內部矛盾造成的，上游生產企業的集中度不夠高，每個工廠也各自為戰，下游是面對千家萬戶。當前國內流通渠道的層次非常多，這些層次造成了對尿素需求的巨大彈性。大家都是博弈的心態，尿素一旦利好，出口預期好，大家就有信心，期待漲價。在這樣的情況下，廠商如何合作還需要行業的人自己思考。我認為，當前從上游到下游，生產和流通之間不能一直建立這種博弈的模式，而是過渡到雙贏的健康發展階段。工廠要掙錢，流通經營也要有合理的費用。這個行業應該有自身的規律，應該有淡儲、有流通、有資金。應該有合理的差價才能保證淡儲旺銷、保證淡季工廠正常生產。
企業發展： 積極開展產品創新
云南云天化國際化工股份有限公司副總經理韓韋：中國磷復肥產業是從產品創新的過程中一步步走出來的。最開始我們提出要替代進口，國外的產品就是我們的目標。隨著國內磷肥從2006年從進口變為出口，我們開始提出服務的差異化，提高營銷能力，建設營銷渠道。云天化從2006年到2012年，從本質上提升銷售能力，建立山東、吉林等分公司，通過服務差異化，實現進一步溝通市場，確保產品營銷。在產能供大于求的市場情況下，要想平穩的過渡，突圍的核心在產品和營銷，通過提高產品質量、服務水平來打造品牌。
安徽六國化工營銷公司總經理徐東奎：化肥行業經過20多年的發展，目前需要關注兩大方面，一是營銷創新，二是產品創新。在營銷方面，從以前的坐地批發到深入的基層搞農化服務，在營銷服務方面做了很大的提升。譬如駐點直銷就是六國化工的營銷特色，通過渠道扁平化、定點專營和全面整合廠商資源得到了業內的認同和借鑒。在產品創新方面，需要針對不同地區、不同作物需求，開發有針對性的產品。譬如針對如何提高化肥利用率，六國化工和中科院合肥物質研究所等單位合作，推出一系列具有活化功能的新產品。但在推出新產品的時候，也非常謹慎，經過了大量的田間對比試驗才推向市場。
魯西化工集團股份有限公司副總經理姜吉濤：在行業困難的情況下，磷復肥企業都在想盡辦法進行轉型。行業危機并不完全是壞事，正是在極度艱難的情況下才能闖出新路子。
魯西化工一直提倡堅持化肥、走出化肥之路。我們一直在做好化肥的同時向精細化工和新化工材料發展。魯西現在在技術和裝備上都在快速發展，特別是高端的裝備制造很有生命力。化肥的轉型要貼合行業實際、貼合農民需求，當前農民的需求在改變，農民種地的方式發生改變，這要求企業產品必須要調整。
江蘇綠陵化工集團有限公司董事長楊鵬：目前，化肥市場發生較大變化，面臨一個艱難階段，但是也存在一些機遇和挑戰。與此同時，當前更是行業和企業的一個轉折期和轉型期。江蘇綠陵化工集團公司正在實施戰略轉型，由傳統磷化工向精細化工升級，實現精細化工向新能源材料產業升級。在肥料方面，由傳統肥料向生態肥料、長效肥、高產肥轉型，開拓一條向生態轉型之路。
山東谷豐源化肥有限公司總經理朱培豐：隨著化肥產能的不斷釋放，傳統化肥競爭越來越激烈，利潤越來越薄，企業要想可持續發展，惟有走創新之路。今年下半年化肥市場形勢不好，有一些傳統化肥廠家產品沒有競爭力，資金鏈一斷就堅持不下去了。近年來，針對行業這一新形勢，我們加強了與科研院所合作，不斷創新，推出了緩釋肥、生物有機肥、生物菌肥等。明年生物有機肥、生物菌肥等豐收活粒系列肥將是公司主推產品。針對這一系列肥我們建立了一個1000畝的生態園，通過高產試驗、示范帶動新產品推廣應用，相信明年會有一個好的局面。
安徽中元化肥股份有限公司總經理孔俊：近年來，化肥市場比較穩定，雖然有變化，但沒有出現大起大落，對于企業來說，也是一個穩定發展的良好時機。今年化肥形勢不樂觀，但我們還是有信心的。近幾年來，公司產業結構做出了調整，過去以化肥為主，產品單一，現在公司以化工、化肥、貿易三大塊為主，化工和化肥形成了產業鏈條。化肥實現產品多元化，企業不僅有了新的增長點，也增強了化肥產品競爭力。硝基復合肥是今后的一個發展方向，通過今年試驗示范推廣，在蔬菜等經濟作物上取得了良好的增產效果，表現出了明顯的增產優勢，明年公司將主推硝基復合肥，也將迎來公司的一個大發展時期。
云南祥豐化肥股份有限公司副總經理李星：從產業發展的角度看，作為民營企業，我們的經驗是發揮優勢，緊緊圍繞磷元素來做工作，打造一體化產業鏈。我們除了磷肥，還要向磷化學、氟化學方向發展，向精細化學發展。公司的發展策略，一是希望做強而不是做大，已經不再考慮增加磷肥產能，二是希望通過產業的協同效應來減少行業波動對企業的影響。
湖北興發化工集團股份有限公司副總經理楊鐵軍：作為磷化工企業，如何把磷資源利用到位，是我們一直思考的問題。在這方面的探索上，我們也做了大量嘗試。近幾年，公司才將產業延伸至化肥，這就是綜合利用的一方面。因為精細磷化工主要用高品質的礦石，為避免浪費，可以利用中低品位礦石生產化肥，通過不同的技術，把不同用途的磷礦石覆蓋到不同領域，達到綜合利用。此外，我們在產品布局上也全力打造一個完整的產業鏈，因為在單一產品參與市場的競爭中，不能保證盈利，而通過建設產業鏈，保證鏈條上所有產品，保證整體盈利才是探討的重點。
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